В прошлый раз мы рассказывали об уловках, которые используют маркетологи, чтобы стимулировать нас покупать больше. Эти приемы построены на особенностях работы мозга, поэтому справиться с магазинными соблазнами тяжело. Чтобы не опустошить кошелек раньше времени, остается только планировать покупки и трезво сравнивать цены. Давайте поговорим, как это делать.
Узнавайте о недостатках товаров
Прекрасный товар на витрине хочется заполучить немедленно. Кажется, что новый робот-пылесос совершенен. И вот уже человек готов расстаться с деньгами немедленно, а то и влезть в кредит.
Вещи на полке магазина выглядят лучше, чем они есть. Перед тем, как делать крупную покупку, почитайте отзывы. В первую очередь изучайте недостатки товара. Это может спасти от бесполезной траты денег, или как минимум охладить пыл. Уравновесьте восторг, которые разгорается в предвкушении приобретения.
Сделайте спонтанные покупки планируемыми
Обычно, когда говорят об экономии в магазинах, предлагают отказаться от спонтанных покупок: все эти шоколадки в прикассовой зоне и продукты по акции, киснущие в холодильнике.
Возможно, где-то существуют рациональные люди, которые избегают подобных соблазнов, но я с такими не знакома. После длительных строгих самоограничений растет вероятность сорваться в покупательский «запой».
Если не можете остановить безумие, возглавьте его: выделите себе специальную графу бюджета на приятные мелочи и купите желанное монпансье в красивой банке. Это поможет позволяет контролировать траты и не мучиться чувством вины.
Замените удовольствие от покупок на удовольствие от сохранения денег
Каждая покупка — это выбор между удовольствием здесь и сейчас и отложенной на будущее выгодой. Вы решаете, получить ли новую вещь немедленно или еще чуть-чуть приблизиться к своей финансовой цели.
Если раньше вы не копили деньги, начните откладывать на небольшие цели. Когда почувствуете удовольствие от пополнения копилки, станет легче воздерживаться от мелких трат. Радость от покупок сменится радостью от достижения целей.
Хорошо действуют два вопроса, заданные самому себе в магазине:
- я выбираю купить это сейчас или отложить деньги на будущее?
Каким бы ни было ваше решение, вы лишаетесь одного из двух. Пусть этот выбор будет осознанным.
- Получил ли я удовольствие, когда делал похожую покупку в прошлый раз?
Когда вы стоите перед витриной, мозг кричит: «хочу это! Купи сейчас — и будет здорово!». Вспомните чувства, которые вы испытывали раньше в подобных ситуациях — это отрезвляет.
Не торопитесь
Одна из уловок, на которые часто идут маркетологи — это ограничение времени на принятие решения. Так работают счетчики обратного отсчета в интернет-магазинах и короткие распродажи. Когда вы покупаете под давлением, повышаются шансы потратить деньги на ненужную вещь, а то и вовсе нарваться на мошенников. Создание иллюзии нехватки времени — их любимый прием.
Не бойтесь потерять то, что не имеете
Кассир в магазине одежды предлагает мне купить носочки, чтобы не потерять накопленные бонусы. «Чтобы не потерять» — хитрая формулировка, которая должна меня напугать. Но если посмотреть на это без эмоций? Я имею только призрачные баллы на карте. И чтобы не лишиться их, должна доплатить деньги за ненужные мне вещи.
Парадокс: люди так боятся потерь, что не замечают, как проигрывают на этом. Эффект настолько распространен, что в бизнесе появился специальный термин: «зафиксировать убытки». Это значит — не вкладывать ресурсы в дело, которое не приносит пользы, в надежде отбить расходы.
Не верьте себе, когда вы испытываете стресс
Часто люди совершают лишние покупки, чтобы поднять себе настроение. Когда я перегружаю себя по работе и слишком сильно устаю, начинаю тратить больше денег. Потом мучаюсь сожалениями. Чтобы останавливать себе в такие моменты, придумала говорить себе: «твое желание купить это пирожное обманчиво и возникло из-за усталости». Сон, прогулка, просмотр приятного фильма — более эффективные и экономичные способы справиться с усталостью и стрессом.
Не ругайте себя за срывы
Если раньше вы делали много лишних покупок, а теперь решили дисциплинировать себя, будьте готовы к тому, что не все пойдет гладко. Что, если вы не выдержали и, вопреки голосу разума, купили новый телефон? Худшее, что можно сделать после незапланированной покупки — это мучиться виной и с лозунгом «да гори оно все огнем» бросится тратить последние деньги. Приобретение новых финансовых привычек — это обучение, ошибки естественны. Но если не наказывать себя, со временем они будут случаться реже.
Памятка по борьбе с соблазнами
- Перед покупкой задавайте себе два вопроса: я выбираю купить это сейчас, или отложить деньги на будущее? Действительно ли я получил удовольствие, когда делал похожую покупку в прошлый раз?
- Сделайте спонтанные покупки запланированными: выделяйте деньги «на баловство».
- Не торопитесь совершать покупку в условиях ограниченного времени или если вам говорят, что вы теряете выгоду.
- Не верьте себе, когда находитесь в стрессе. Заранее придумайте несколько бесплатных способов справиться с усталостью.
- Не ругайте себя, если не удалось придерживаться финансового плана.
